“今年春节期间最大的变化是外地客明显多了，都直接瞄准120平方米以上的大户型。”大年初六，记者走访广州楼市，多位项目一线销售人员均表示，广州于年前推出的再次优化限购政策正在对市场产生积极影响，人气明显超过预期。特别值得一提的是，广州节日期间丰富的文旅活动吸引的外地“小土豆”也有部分走进了售楼部，位于长隆与白鹅潭板块的项目感受尤为明显。

　　春节的市场暖意也推动着市场信心的回暖。业内人士表示，随着返乡人流的逐渐增多，预计市场热度将逐渐走高直至小阳春。在定价策略上，多数项目则表示谨慎，暂无涨价计划。

　　每天都有外地客来访直奔“大户型”

　　2月15日中午，在位于天河区的保利天汇项目，一对母子正在与置业顾问交谈。记者与其交流得知，他们是福建人，儿子正在广州读大四，已经签约了意向公司，即将在今年7月在广州进入职场。“孩子将来的生活需要落脚点，而且我家又只有一个孩子，未来我和他爸爸很大概率是要来广州住的，所以就趁过完年陪孩子回广州把房子定了。”她告诉记者，她的目标是130~160平方米，位于广州中心城区，总价在千万元以内的房子，能满足相当长一段时间的居住需求。

　　“这个春节的整体人气超出我们的预期，而最大的变化就是外地客明显变多了。”珠江花城项目的相关负责人告诉记者，截至大年初六，项目每天接待来访都在10台以上，但同期营销中心每天的值班人员仅3~4名，因此有时还会出现销售不够用的情况。该负责人表示，项目几乎每天都会接待外地来访的客户。“他们的特点就是，直奔不限购的大户型，可见广州于年前出台的120平方米以上户型不限购在春节期间已经开始显效。”

　　楼盘人气超预期从业人士对小阳春“有信心”

　　记者走访广州楼市，多个项目均表示，作为淡季的春节市场今年表现不错，外地客的成交占比也在提升。春节前刚开放的西派天河序楼盘春节选择不打烊。该项目相关负责人表示，近几日基本每天持续有30组左右的客户到访。由于项目附近有不少成熟社区，来走访亲戚的客户较多，也有些是听朋友推介专门从外地过来看房的客户。联投文津府则透露，截至大年初六，项目吸引了访客超100组。建发房产的相关负责人对记者表示，从除夕到年初五，建发在广州的多个项目到访客户明显比往年多。

　　“从春节假期的情况来看，我们对即将到来的小阳春还是比较有信心的。”有开发商人士向记者表示。不过，该业内人士同时表示，外地客只是整体需求的一小部分。“从来访情况来看，本地卖一买一和年轻刚需仍然占据主体，因此如何充分盘活二手、释放刚需才是市场的主要挑战。”

　　文旅带动热度白鹅潭看完烟花再看楼

　　尤其值得一提的是，节日期间广州丰富的文旅活动吸引的外地“小土豆”们，在当前较为宽松的购房政策支持下，也有一部分转化为楼市的人气。

　　位于白鹅潭片区内的一线江景项目凯粤湾负责人向记者表示，今年广州春节烟花汇演重回白鹅潭这一城中盛事，充分展示了板块和项目的景观资源与地段优势。获益于此，今年新春期间整体来访量同比去年实现了翻倍，其中122m²户型到访量涨了300%，133m²户型到访涨200%。从成交来看还出现了多个到达即成交的快速销售案例，显然是到广州探亲或是访友的人流转化。

　　这一现象在另一文旅热点长隆片区也较为明显。由于背靠长隆欢乐世界，自番禺放开限购以来，长隆悦府一直都对“长隆迷”们有着极大的吸引力。“长隆是一个很大的流量入口，加上全户型均不限购，我们项目的外地客成交比例应该说还是比较高的。”项目置业顾问表示，尤其是广州春节期间的温暖天气对于北方人的吸引力极大。而耀胜新世界则表示年初二启市即迎来了开门红。据介绍，还有不少新世界在杭州、宁波、沈阳、武汉等地的业主到广州旅游探亲访友，把到耀胜新世界及长隆欢乐世界列入了打卡行程，其中就有成功认购了尊梯入户叠墅的业主。